Road Show: Fundamental Revenue & Distribution

Feel Free to share
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

hotelier.co.id – Pada bulan Oktober ini tepatnya dari tanggal 10 hingga tanggal 13 Oktober 2017, HOTELIER.CO.ID mengadakan Road Show ditiga kota yaitu Malang, Yogyakarta dan Semarang bersama STAAH dan DOKU bertemakan “Fundamental Revenue & Distribution Management” yang dikemas secara berbeda disetiap kota. Workshop tersebut dihadiri oleh 140 peserta yang tergabung dalam eCommerce Society dikota mereka masing-masing.

Lalu, apa saja sih yang dibicarakan dalam workshop tersebut?

Jogja Market Shifting sharing session with key note speakers

Workshop tersebut mengulas tentang hasil riset dari Kapita Technology yang berhubungan dengan kondisi pasar saat ini dan cara-cara terbaru yang sudah berhasil diterapkan dilingkup praktisi perhotelan internasional untuk menyeimbangkan distribusi penjualan hotel. Konten tersebut meliputi:

  • Fungsi Revenue Manajemen dalam industri perhotelan, mereka bukan hanya bertugas untuk “Buka” atau “Tutup” inventory atau “Menaikkan/Menurunkan Harga” saja, melainkan harus melihat dari berbagai macam aspek (internal dan eksternal) sebelum mengambil keputusan.
  • Memahami arti penting dibalik 6 indikator kunci dalam Revenue Management
  • Mengetahui dan menerapkan Landscape distribusi penjualan global secara digital
  • Menggunakan “kode etik” dalam berbisnis. Mengobral dengan “Harga Rendah” terbukti hanya merugikan hotel sendiri dan orang lain.
  • “Occupancy tinggi dengan nilai ADR rendah” tidak menjamin keuntungan, namun sebaliknya dengan menekankan kepada “Value Driven Pricing” dan menyeimbangkan jalur distribusi dapat menjadi alternatif dalam menghadapi tantangan situasi bisnis yang semakin ketat saat ini.
  • Mengetahui komponen-komponen penting apa saja dalam teknologi “Booking Engine” yang tehubung dengan jaringan distribusi digital serta menggunakan 5 cara lainnya untuk menaikkan nilai  “Direct Booking” di hotel
  • Indirect Booking sangat membantu mengenalkan hotel kita kepada dunia, namun Cost of Distribution haruslah dikendalikan oleh hotel, sehingga nilai profitabilitas dapat dijaga.
  • Mengenal trend demografi user pembeli hotel saat ini dan alur pembelian mereka  secara online
  • Payment Gateway merupakan salah satu alat kunci dalam proses konversi dan menciptakan user experience bagi para pembeli online

Topik-topik pelatihan dan workshop tersebut disampaikan oleh bapak Ikin Solikin (HOTELIER.CO.ID), Ibu Yuni (Indonesian Representative, STAAH Ltd) dan Bapak Risky (VP Merchant DOKU).

Semoga pelatihan tersebut mampu menginspirasi teman-teman hotelier dalam meyeimbangkan channel distribusi penjualannya dan tidak hanya tergantung kepada pihak ketiga saja.

Salam Jempol!

By Ikin Solikin  

Pelajari topik pelatihan tersebut dalam artikel: Daftar Isi Fundamental Revenue Management  

Untuk permintaan pelatihan/workshop/conference bagi komunitas perhotelan dan pariwisata, silahkan hubungi: info@hotelier.co.id

Like & Share

Leave a Reply

error: Copyright by HOTELIER.CO.ID 2017. For non commercial purpose, please contact info@hotelier.co.id